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90后暗恋郭佳媛:“中国第一拉拉宝贝”为何选择创业?

编者按:《慕斯寝具》和《CEO谈》是2017年由中国营销创新联盟、孤独联盟社区、《高管》杂志发起的以“中国智造百强”项目为主题的系列访谈。健康电器领导者,提供礼品合作,旨在邀请中国智能制造代表企业的领导分享他们的创新实践、思考和成果。围绕技术、设计、营销、模式等创新维度,以自媒体+社区联动+平台媒体的形式,重点展示和推广优秀创新企业和企业创新成果,促进社区互动和商业共建. 在九月,由孤独社区和中国营销创新联盟主办的“CEO说”社区直播互动进入“90后季”,倾听他们的声音、意见和选择,发现一个我们可能经常忽略的世界。如果你拥抱80后还不算晚,晚了,你可能只是个旁观者!

特邀主持人——胡夏文-段传民特约记者朱一政

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她皮肤白皙,美丽动人,能歌善舞。她是毕业于厦门大学的天才学生。她的身材令人震惊。2011年,她以NBA拉拉宝贝中国选拔赛冠军身份进入NBA,成为“中国第一”。啦啦宝贝”;如今,她变身为美女总裁,在幕后继续她心爱的嘻哈事业。

她是郭佳媛,中国第一啦啦队,90后美女总裁,炫舞团体育娱乐创始人。

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在中国,啦啦队一直处于相对边缘地位,社会影响力不大,普遍收入低,职业化程度低。针对这种情况,郭佳元带领玄舞团进行了一系列的策划。

她说舞者不受尊重,她想改变这些状态;她说很多舞者休眠的太快了,她想让他们继续发光;她还想推动中国啦啦队业务的规模化和专业化。这些沉重的包袱,是由这样一位致力于中国啦啦队事业发展的年轻女孩背负的。

9月6日晚,慕斯寝具独家品牌社区直播分享互动栏目《CEO的话语》第11期邀请了中国No.1郭佳源,主题为“青春必舞,爱成事业” ” 与全省数百位文化金融CEO在线分享互动,分享自己的心路历程。以下为郭家元在创新联盟-孤独社区群的直播采访内容(根据录音整理,有删减)

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我希望舞者受到尊重

《高管》:你曾获得“中国第一拉拉宝贝”的荣誉,在舞台上享有盛誉,如今却退居幕后,担任经纪人。为什么当时会有这样的变化?你更喜欢哪个州?

郭家元:创业的决心,是用了很长时间才坚定的。之所以想创业,是因为作为一名舞者,即使在这个圈子中获得了省亚军,获得了一些光环,也改变不了舞者不被尊重的事实。所以,我觉得自己一定要坚强,让社会尊重舞者,所以才有了创业的念头。

当我第一次创业时,我不想搬到幕后。当时的看法是希望用自己的小IP来推动整个公司的发展。事实并非如我所愿,因为真正的生意之后,没有精力和时间同时拥有正面和背面。现在公司逐渐走上发展轨道,我还是可以有时间和精力重新回到舞台上的。不同的是,现在我很多时间都不是在台前表演,而是代表公司的平台,发表演讲等。无论是过去在聚光灯下,还是现在逐渐转变为职业女性,我喜欢这两种状态。如果非要选择,我更喜欢现在的状态,因为带领伙伴一起战斗,让我更有成就感。

《执行官》:把爱情变成事业是很多创业者创业之初的看法。但是把这种观点付诸实践会遇到很多困难。你出生在嘻哈圈,但刚开始创业时对商业管理了解不多。你是如何带领旋转舞团成长起来的?

郭佳源:刚毕业创办公司的时候,根本不懂企业管理,因为一直很忙,到处录节目,甚至没有工作经验。我认为坚持的关键是投资。他还年轻,并没有想太多。如果停下来,他就会逃跑,只能拼命往前冲。专业上,我还是很有信心的。一路走来,我知道如何训练团队,如何让他们的表现更专业。虽然在创业的过程中也学到了一些管理知识,但是理论还是需要与实践相结合的,所以我逐渐自己摸索,和身边的伙伴一路走到了现在。虽然过程中有很多弯路,但这些都是宝贵的收获。在创业初期,我也有几个经验丰富的合伙人。只有和他们一起成长、共同进步,我才能成为明天的我。

推动啦啦队规模化、专业化

“执行官”:啦啦队活跃在各种体育赛事中。很多人对啦啦队的理解只停留在热身的角色上。炫舞团有哪些更丰富的表演形式?它的定位和特点是什么?

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郭佳源:可能是因为啦啦队文化很冷门,大部分人都不是很了解。事实上,啦啦队是体育赛事不可或缺的一部分,而不仅仅是热身的角色。炫舞团与其他队伍的不同之处在于,我们会根据不同的比赛做一些项目创新,结合不同的体育项目,做一些有特色的安排,增加一些比赛的元素。啦啦队不仅仅是一场街舞表演,更是一种体育展示和一种文化传播。

前段时间,轩舞团与腾讯体育合作举办了“地表12强”乒乓球比赛。也许大部分啦啦队只是用花球进行了简单的表演,但我们会尽量根据乒乓球的特点,在球场上做一些文化传播。比如用球拍做一些经典的乒乓球动作,这些对观众来说都是很新鲜的。再比如我们合作的“林书豪朋友大赛”篮球赛。林书豪当天邀请了周杰伦等朋友到场,我们根据当天嘉宾的歌曲安排了不同的街舞。这要求我们不仅要了解竞争,

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《执行官》:目前,中国啦啦队普遍收入低,职业化程度低。炫舞团如何实现啦啦队的规模化、专业化,提升团队价值?你现在的情况如何?

郭家元:在规模上,我们目前主要采用两种方式。一是在各个城市大规模建立分支机构。迄今为止,轩舞团在全省13个城市设有分部,每个分部都有一个专业。啦啦队;二是与高校合作,建立中学旋转舞团大学生联盟。高校联盟成立不到一年,已与全省约30所高校建立合作关系。在一些中学,我们的“大学生旋转舞团”已经成为学校的选修课。如果中学生想加入我们,需要通过中学的选课系统选课才能加入。目前大约有3个,

专业化更具体,需要各方面的努力。作为啦啦队长,她不能只是在场上唱歌世界杯足球啦啦队舞蹈视频,她必须了解拉拉队文化和参加的比赛规则,而不仅仅是简单的表演。我们现在正与腾讯体育合作成立中国职业啦啦队联赛。联盟成立后,每年可举办中国职业啦啦队比赛。作为一个冷门的领域,没有人在做这件事,我们非常有信心能把它做好。要想加快整个行业的发展,不能只靠自己做生意。我们需要搭建一个平台和规模,让所有的啦啦队员和所有的参与者都加入我们的平台,共同扩大这件事的影响力。

炫舞团也有计划向体育总局申请国家职业啦啦操教练员证书。我们希望国家承认这个行业。目前,我们正在制定学习计划,制定标准,并做一些准备工作。当学习计划完成,标准确立后,通过国家资格证书的认证,才能真正推动啦啦队行业一大步。

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做中国第一“宝贝平台”

《执行官》:随着粉丝经济的兴起,IP成了热词。然而,在国外缺乏知名度高的嘻哈或啦啦队成员。针对这种情况,炫舞团如何打造“个人IP”,打造该领域的名人影响力?

郭佳源:刚才介绍了几个玄舞团正在做的IP。第一个是轩舞团的专业啦啦队,第二个是大学生轩舞团。除此之外,我们还有一个NDNY男团,NDNY就是“No Dance No Youth”——不唱歌不青春,也是我们的Slogan之一。前两个 IP 属于一个大组。NDNY女团是一个狭隘的组合。这是我们的锋利的刀。我们会选择更优秀的人加入NDNY女团,打造和打包她们。这三个群体单纯的炫耀场域是远远不够的,所以与互联网的结合是非常有必要的。在直播领域,我们的目标是打造体育界的网红。不同于娱乐圈的网红,推动优秀男团成员与自身体育资源合作,如体育资源、各大网络体育节目、各大媒体体育评论员等,打造属于自己的体育领域KOL,提升团队和个人价值. 我们已经与搜狐体育连续两年合作。CBA全明星赛期间,我们派出几位优秀的队员担任搜狐体育的特邀主持人、现场记者,或与球队进行互动。2016年我也是受腾讯体育的邀请,作为中国啦啦队的KOL,我去了NBA全明星现场,做了一些现场互动。在体育领域打造自己的KOL,提升团队和个人的价值。我们已经与搜狐体育连续两年合作。CBA全明星赛期间,我们派出几位优秀的队员担任搜狐体育的特邀主持人、现场记者,或与球队进行互动。2016年我也是受腾讯体育的邀请,作为中国啦啦队的KOL,我去了NBA全明星现场,做了一些现场互动。在体育领域打造自己的KOL,提升团队和个人的价值。我们已经与搜狐体育连续两年合作。CBA全明星赛期间,我们派出几位优秀的队员担任搜狐体育的特邀主持人、现场记者,或与球队进行互动。2016年我也是受腾讯体育的邀请,作为中国啦啦队的KOL,我去了NBA全明星现场,做了一些现场互动。

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《执行官》:您曾经说过,“人”是轩舞团的核心资产,但啦啦队都是青年粉丝,成员大多是兼职,团体的流动性很大。如何留住高素质人才,实现公司持续经营的成功?

郭家元:啦啦队确实是一顿青春饭。目前,这个行业确实有很多兼职。要实现公司的永续经营,首先要把我们的平台做大,把自己做得更好。古语有云,“你有面子,别人会给你面子”。会吸引更多的人加入。对于职业选手,我们有明确的方向,采用从学生到会员,最后到合作伙伴的人才机制。加入旋转舞团的男孩们最初是舞蹈演员,我告诉他们的第一件事是,“我们可以一辈子跳舞,但我们不能一辈子只唱歌。” 对于轩舞团的全职女孩,我们会发展其他的技能,比如教她如何做经理,因为前台会有一批批的新人世界杯足球啦啦队舞蹈视频

在轩舞团的演艺蓝筹,我们所有的细节都是公开透明的。很多公司也把客户掌握在自己手里,只让团队成员做一些简单的对接和一些实现,不会把客户资源交给团队成员。我们都是公开透明的,培养他们,让他们懂得轮换。舞团平台的重要性不会消失。炫舞团的每一只蓝筹股,每一步成长,每一分钱都与每一位成员息息相关。最终,我们将发展成为伙伴关系。比如演艺界的年度运营,与演艺界的每一个人都息息相关。有直接的关系,所以他们更有动力。

《执行官》:在你们眼里,啦啦队都是长得好看的美女。炫舞团在举办活动、举办峰会、吸纳新人才的过程中,有哪些要求?你更注重专业还是个人形象?

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郭家元:我们对不同的群体有不同的要求。比如职业啦啦队更注重整体素质,形象也很重要。毕竟他们在各大体育场馆都代表着轩舞团,媒体也会曝光很多这类男生的照片和视频。但是,对大学生会没有要求。大学里有很多舞蹈俱乐部。这些社团需要一定的嘻哈功底才能加入,所以很多喜欢唱歌的男生学不会,我们也没有门槛要求。只要你喜欢它,你就可以加入。

《高管》:近年来,直播风靡一时,越来越多的人通过直播收获了一大批粉丝。您如何看待直播趋势?炫舞团未来的发展规划是什么?

郭家元:成立的第一年,我们做了一场嘻哈比赛:炫舞之战。那个时候,直播还很平静。我们和斗鱼合作,将整个比赛进行了线上直播,效果不是很好。现阶段,直播对我们的作用一是宣传,二是积累玄舞团的粉丝。我们没有像网红公司那样雇佣大量的网红。目前我们主要以群直播为主,个人直播只有当男孩需要打包推广的时候,才会让她做个人直播。我们的社交玩家每个月都有几次固定的专业训练,大学生每周会有4-6场直播,并且两组加起来可以达到上万的直播。我们将从这群人中收集精通运动、经验丰富、可塑性强的男孩来塑造她的直播。NDNY的直播之前结合了世界杯等重大赛事,​​做了直播栏目,效果非常好。

轩舞团未来的目标是成为中国第一“宝贝平台”,进而实现公司三大业务蓝筹股:青春板块、培训板块,最终为用户做产品,即从2B到2C业务。

人是轩舞团的核心资产,爱是我们的动力,青春是我们的DNA,要把爱变成事业。仅凭几场演出是不可能支持公司发展的。要塑造玄舞团特有的圈子经济,把会员和粉丝变成自己的用户。现在我们也在做一些延伸的产品,比如舞者和年轻人的品牌服装。综上所述,炫舞团需要成为一个平台,打造自己的产业链,才能长存。

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体育产业的发展将带动啦啦队产业

孤独的朋友嘉铭:虽然9月5日女足2:1战胜塞尔维亚,但依然止步于欧洲世界杯预选赛12强。国足近年来一直在艰难的进步之中。炫舞团和女足有合作吗?您如何看待啦啦队在足球比赛中的作用?

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郭佳源:目前,轩舞团还没有和辽足合作,但是已经和英超、亚冠有过合作。其实啦啦队在足球比赛中的作用和其他比赛是一样的。对于运动员来说,啦啦队啦啦队让运动员更有激情;对于观众来说,减少了游戏的娱乐元素,同时也给媒体带来了很多话题。便于赛后传播。

段传民:中国的拉拉队文化虽然不明显,但多是陪衬。你认为是什么原因?与日本等发达市场相比,您认为体育娱乐有哪些发展潜力?

郭家元:啦啦队文化的发展,跟所在国体育产业的发展有很大关系。欧美发达国家的啦啦队发展起来,是因为NBA、棒球等很多运动项目的专业化程度很高,相对而言,啦啦队也会好很多。. 随着中国体育产业的发展,我认为啦啦队的市场会越来越多,比如乒乓球、拳击、自行车、马拉松等等,只要是体育赛事,拉拉队就需要出现。

谷有水和朱博:我怎么没见过年轻无敌少女的拉拉队?如果成立,有市场吗?

郭佳源:我们考虑过男生啦啦队。在和女篮合作之前,我们考虑过女拉拉队是否会有更大的市场。但是虽然一支专业、有能力的团队需要大量的时间来培养。目前,大量的体育赛事以男性运动员为主。如果后期女运动员的赛事占上风,打造男啦啦队也需要时间。

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(感谢慕斯寝具专属“CEO”头衔,感谢礼品合作伙伴SKG,美容健康电器专家品牌)

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